縱橫天下的婺源茶商

婺源峽谷春茶網(wǎng)；2014.11.26

    在中國(guó)歷史上，徽幫中的婺源茶商，縱橫南北，其勢(shì)猶如水銀瀉地，無(wú)孔不入。他們東赴蘇杭，南壓閩廣，駕西安，軼津京。婺源綠茶從此名滿天下。
　　
　　婺源茶商興于明代
　　婺源茶商有一句格言：玩龍玩虎不如玩茶。很難想象，茶樹上極小極單純的那一個(gè)嫩芽尖，一片不起眼的小青葉，竟構(gòu)成了貫通古今中國(guó)歷史，廣為五洲百國(guó)接受的一種文化現(xiàn)象，這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。婺源縣峰巒疊嶂，丘陵遍布，素有“七山半水半分田，兩分道路和莊園”之稱。
　　婺源土多紅壤，且呈微酸性，暖溫帶氣候，無(wú)霜期250天以上，由于地形起伏，氣候垂直變化顯著，曉霧彌漫，濕度大，十分適宜松、杉、茶等經(jīng)濟(jì)林木的生長(zhǎng)。中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，而婺源出產(chǎn)的“婺綠”又為茶中珍品。
　　15世紀(jì)，皖南徽州，一個(gè)偏僻的彈丸之地卻走出豪商富賈甲天下的徽州幫�；罩菔怯涉脑�、歙縣、休寧、祁門、黟縣、績(jī)溪六縣組成的。由此可見(jiàn)，使中國(guó)商界為之震撼的徽幫僅僅是這六個(gè)縣商人組成的。
　　明清時(shí)期，徽商所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)是多方面的，鹽、茶、木、海貨、典當(dāng)、陶、布、南百貨等。在徽商經(jīng)營(yíng)的諸行業(yè)中，徽商又以邑貫的不同，各有側(cè)重，帶有鮮明的地域性特點(diǎn)：歙縣則多鹽商，婺源則多茶商，休寧則多典當(dāng)商。
　　婺源“綠茶”當(dāng)時(shí)名滿天下，又加之婺源人的“賈而好儒，外儒內(nèi)商”的道德觀和宗族勢(shì)力與宗法制度森嚴(yán)，這就注定婺源茶商要在中國(guó)商場(chǎng)上取得卓越的成就。
　　洪武十年，明朝廷開始實(shí)行漢藏茶馬貿(mào)易政策，壓低馬匹而抬高茶價(jià)，馬賤茶貴。
　　明初天下的茶葉皆由明朝的駙馬都尉歐陽(yáng)倫統(tǒng)管，規(guī)定商人向政府納錢申請(qǐng)到茶引后方可運(yùn)出，而后要向當(dāng)?shù)氐男�課司交納10％的商品稅，才能貿(mào)易，如私茶出境，一律處斬。歐陽(yáng)倫仗著自己是朱元璋和馬皇后親生女兒安慶公主的夫婿，知法犯法，不顧朝廷禁令，多次出境販賣，牟取暴利。事情敗露后，被明太祖朱元璋賜死，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)茶葉是何等金貴。
　　朱元璋是安徽鳳陽(yáng)人，龍行一步，百草沾恩，他仿漢高祖劉邦的做法，鳳陽(yáng)百姓世世代代不用服役納稅。安徽亦是故鄉(xiāng)，所有稅賦都有所減免。
　　婺源隸屬徽州，得此優(yōu)惠政策，仿佛有股神力在推動(dòng)著婺源，婺源漫山遍野皆種茶。
　　婺源茶商得此優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而進(jìn)。他們走出籬笆墻，同家、同族、同宗結(jié)成商幫，北上天津、北京，南下廣東、福建，經(jīng)略杭州、揚(yáng)州，出擊漢口、西安，從點(diǎn)到線，從線到面，全面開花，婺源茶商由內(nèi)到外四處出擊，實(shí)際上是完成了一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。也怪，天下四聚：北則京師，南則佛山，東則蘇州，西則漢口都是婺源茶商在奔忙。婺源茶商好像特聰明，特精靈，那些白花花的銀子，黃燦燦的金子都在他們手上流動(dòng)。到了明末清初，婺源茶商已成巨龍。
　　婺源茶商“賈而好儒”
　　中國(guó)是個(gè)禮儀之邦，萬(wàn)般之中儒最重。只要冠上“儒”字，就是千秋萬(wàn)代的殊榮，如：儒士、儒僧、儒道、儒商……
　　徽州婺源是南宋大儒朱熹的故鄉(xiāng)，儒家思想始終統(tǒng)治著這塊大地。生長(zhǎng)在這樣的環(huán)境里，婺源茶商大多表現(xiàn)為“賈而好儒”的特點(diǎn)。
　　商人和顧客是互惠互利的兩極，商人只有誠(chéng)實(shí)不欺，才能贏得顧客的信任。因此，婺源茶商在行商的道德觀里由于帶有濃厚的儒家味，這種外儒內(nèi)商的道德觀，使婺源茶商在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往獲得意想不到的成功。
　　如清代婺源人朱文熾為人憨厚剛直，在珠江經(jīng)營(yíng)茶葉生意，每當(dāng)出售的新茶過(guò)期后，他總是不聽(tīng)市儈的勸阻，在與人交易的契約上注明“陳茶”二字，以示不欺。他在珠江20年，雖因此虧蝕本銀數(shù)萬(wàn)兩，但他并不后悔。
　　婺源人詹谷，在崇明為江灣茶業(yè)主主持商務(wù)，時(shí)值業(yè)主年老歸家，東南又發(fā)生戰(zhàn)亂。在這樣艱難的情況下，詹谷不存半點(diǎn)私心，艱苦經(jīng)營(yíng)，竟然大獲厚利。后來(lái)，業(yè)主之子來(lái)到崇明，詹谷將歷年來(lái)的賬本交給少主，賬本上一筆一筆，涓滴無(wú)私。崇明人無(wú)不嘆服。
　　婺源商人畢因通，曾接受王某的存銀60余兩，王某突然暴歿，沒(méi)人知道這筆錢，但畢因通數(shù)年后，待王某之子長(zhǎng)大成人，便將王某的存款連本帶利一并奉還。
　　如此種種，婺源茶商以儒家的“誠(chéng)”、“信”、“義”、“仁”的道德觀作為其商業(yè)道德的根本。使他們?cè)谏探缵A得了極大的信譽(yù)。
　　依靠宗族進(jìn)行區(qū)域壟斷
　　依靠宗族勢(shì)力，建立商業(yè)壟斷，這是婺源茶商制勝的法寶。他們坐賈地方市場(chǎng)時(shí)，一是控制城鎮(zhèn)市集的茶葉全部貿(mào)易，二是聯(lián)合所有徽商把持茶葉市場(chǎng)的清一色。這兩大行為在建立區(qū)域性壟斷時(shí)，就必須要聯(lián)合宗族勢(shì)力，鄉(xiāng)黨勢(shì)力，造成人力、物力、財(cái)力上的優(yōu)勢(shì)。
　　清嘉慶年間婺源巨商胡炳南在上海經(jīng)營(yíng)茶葉。期間浙江人楊之清也在這條街上開了一家茶莊。偏偏楊之清獲利心切，一開張，價(jià)格開得最低，顧客紛紛趨之。胡炳南獲知消息，號(hào)令整條街一齊降價(jià)，一直降到血本的二分之一，楊之清跟著降價(jià)，一連二十天，楊之清還是跟著婺源茶商的價(jià)格齊步走。每天至少有五百擔(dān)茶葉從這兒運(yùn)走。胡炳南深感驚詫，楊之清是中等茶商哪來(lái)這么多錢支撐？一打聽(tīng)，原來(lái)在這條街上有個(gè)楊之清的同鄉(xiāng)，一位大典當(dāng)商在支撐著他。這個(gè)典當(dāng)商是楊之清“心臟供血的加速器”，“高壓泵”。二十天的商戰(zhàn)的五分之二的資金是他那兒來(lái)的。
　　胡炳南決定集宗族之財(cái)力，一箭雙雕搞垮楊之清和典當(dāng)商。
　　首先，整條街的茶莊每個(gè)莊每天向楊之清購(gòu)買三擔(dān)茶葉。也就是說(shuō)，從這天起，婺源茶商售出的血本茶都是楊之清的。
　　其次，胡炳南派人把家藏的金菩薩送到楊之清同鄉(xiāng)的典當(dāng)鋪典當(dāng)，每個(gè)金菩薩當(dāng)銀1000兩。每天當(dāng)一個(gè)，連續(xù)當(dāng)了三個(gè)月，楊之清的同鄉(xiāng)慌了，問(wèn)來(lái)人何以有如此多的金菩薩，來(lái)人說(shuō)，我家主人有金菩薩500尊，現(xiàn)只當(dāng)了90尊，尚有410尊準(zhǔn)備來(lái)當(dāng)。當(dāng)鋪主人問(wèn)何以每天當(dāng)一只？來(lái)人告訴說(shuō)，我家主人每天要向楊之清置茶葉500擔(dān)。
　　當(dāng)鋪主人自知無(wú)意中得罪了徽商首領(lǐng)，只好自認(rèn)倒霉，托人與胡炳南協(xié)商，請(qǐng)將金菩薩贖去，閉門歇業(yè)，離開當(dāng)?shù)��！靶呐K供血器”一旦停止，楊之清自然也關(guān)門倒閉，郁郁而去。
　　婺源茶商尊儒重仕
　　中國(guó)自古重本抑末，民分士農(nóng)工商，商人在經(jīng)濟(jì)上富有，但政治地位則一直不高。婺源茶商深知若在商業(yè)上求得大發(fā)展，除了宗族勢(shì)力外，還必須依靠官府的庇護(hù)。
　　為了尋求政治靠山，他們一是結(jié)交權(quán)勢(shì)；二是出資辦學(xué)，督促子弟發(fā)憤讀書，以求進(jìn)仕做官；三是“捐納”、“捐監(jiān)”。徽商中最典型例子，便是祖籍婺源的胡雪巖，他投靠左宗棠，平步青云，成為紅頂商人，做到中國(guó)的頭號(hào)官商。
　　營(yíng)茶是艱辛的，是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的，一旦虧損，不但空耗一代人的心血，甚至傷及幾代人的元?dú)狻?BR>　　婺源茶商在商戰(zhàn)中摸索到一條真理：“朝中有人好做官”，朝中有人也好經(jīng)商，但依靠官僚權(quán)貴并非萬(wàn)全之策，最好是自己要有子弟在朝中為官，才能立于不敗之地。
　　因此，婺源各姓十分重視培養(yǎng)子弟讀書做官，并把這一條列為家典族規(guī)之首，百代不變，宣稱：族中子弟有器宇不凡、資稟聰慧而無(wú)力從師者，當(dāng)由族人出資培植。如果一家有三兄五弟，定要擇其天資聰明者讀書，而不是經(jīng)商。由此可見(jiàn)，在婺源人的心目中，仕重于商。而北方的晉商卻不同，晉商子弟多繼承父輩家業(yè)，依然經(jīng)商。晉中優(yōu)秀子弟經(jīng)商，其次作胥吏，中材以下的子弟，父母才讓讀書應(yīng)試，所以晉人中舉者之少是可想而知的，由于晉商缺乏上層建筑的基礎(chǔ)，一朝衰落，就陷入了萬(wàn)劫不復(fù)之地。
　　兩者相逢，晉商粗直，徽商文雅。其結(jié)果也就不一樣了。清代揚(yáng)州八大總商，徽人占了四個(gè)�；丈探�春任兩淮總商達(dá)四十年，頗得皇帝歡心，授予布政使之銜。胡雪巖也被朝廷授予布政使官銜，在中國(guó)歷史上，商人被授予這樣高官的商人，除了徽商就沒(méi)有了。婺源人培養(yǎng)宗族子弟讀書，核心是要借此壯大宗族勢(shì)力，所以，不惜以巨資舉辦書院學(xué)塾，婺源茶商亦源源不斷輸金捐資助辦學(xué)校，使婺源成為“東南鄒魯”文化發(fā)達(dá)、理學(xué)昌明的徽州儒學(xué)之首。朱熹、江永、胡伸等碩儒即產(chǎn)于婺源，以致明代大文豪湯顯祖發(fā)出了“一生癡絕處，無(wú)夢(mèng)到徽州”的感嘆。從唐朝開科取仕以來(lái)，一千多年的歷史中，整個(gè)中國(guó)也不過(guò)產(chǎn)生了10萬(wàn)名左右進(jìn)士，而彈丸之地的婺源居然有七百多名學(xué)子中了進(jìn)士。這在全國(guó)是絕無(wú)僅有的，不能不嘆為奇跡。建縣以來(lái)，直至清代，婺源官吏大至吏部尚書、兵部尚書，小至縣令、縣丞有2600多人。這些官吏的親朋好友形成了一道堅(jiān)固的商業(yè)保護(hù)網(wǎng)，婺源茶商由此進(jìn)入了一個(gè)全盛時(shí)代。
　　婺源茶商哀師必勝
　　歷史上的“徽商”，名揚(yáng)天下。婺源茶商當(dāng)然功不可沒(méi)，但隨著“徽商”的完結(jié)，封建社會(huì)的衰亡，覆巢之下無(wú)完卵，婺源茶商的興盛似乎也走到了歷史的盡頭。“婺綠”黃了。突如其來(lái)，令人駭然?
　　“婺綠”是如何黃了的，又是如何陷入“四面楚歌”的？冰凍三尺，非一日之寒，這是有一定的原因的。
　　原因一：大凡婺源茶商致富后，回鄉(xiāng)光宗耀祖，修建宗祠，扶助族中貧窮，以固族中宗法關(guān)系。這要耗費(fèi)一筆重資。
　　原因二：捐資助學(xué)興公益事業(yè)，振興桑梓人文。置祀田、建學(xué)宮、修會(huì)館，多揮金不惜。
　　原因三：以課稅、捐輸?shù)刃问椒罴{給當(dāng)?shù)毓俑�。如婺源茶商朱文熾，咸豐已未，捐助徽防軍餉數(shù)千金。
　　原因四：捐納、捐監(jiān)的耗費(fèi)，清代實(shí)行捐納制，官職可定價(jià)出售，為了躋身于官紳行列，婺商不得不付出一筆可觀的商業(yè)利潤(rùn)。據(jù)徽州《鬮書契底》稱“捐監(jiān)授職，計(jì)費(fèi)匪輕�！痹谇宕�婺源的眾多茶商中，如潘開祥之五品銜，汪慶瀾之奉政大夫，胡德禮之職監(jiān)等，無(wú)一不是用巨金捐納所得。
　　清代婺源茶商所獲得的商業(yè)利潤(rùn)，除了一部分用于肥家潤(rùn)身外，相當(dāng)一部分都用于鞏固宗法勢(shì)力，培植、擴(kuò)大封建勢(shì)力上了，而從沒(méi)有投資其他產(chǎn)業(yè)的。這也正是資本主義社會(huì)中商人固有的通病。
　　進(jìn)入上世紀(jì)九十年代，“婺綠”又勃發(fā)生機(jī)，如春風(fēng)霽月，顯出了她風(fēng)情萬(wàn)千的古色古香的品牌，進(jìn)而躋身國(guó)際市場(chǎng)。