齊貴飛--峽谷深處一抹春
婺源峽谷春茶網(wǎng)；2013.11.17
文/徐軍
婺源被譽(yù)為“中國(guó)最美的鄉(xiāng)村”，名聞天下。
該縣思口鎮(zhèn)西源村，藏于深山，默默無(wú)聞。
但近兩三年來(lái)，這個(gè)峽谷深處的小村莊，卻屢屢見(jiàn)諸于眾多媒體，幾乎每次同步出現(xiàn)的都有一個(gè)叫“齊貴飛”的名字。村民齊貴飛創(chuàng)立茶葉品牌和帶領(lǐng)村民致富的故事，讓這個(gè)世外桃源漸漸為外人所熟悉。
齊貴飛像峽谷深處的一抹春色，綠得耀眼，給周?chē)鷰?lái)希望。
一
上學(xué)，是齊貴飛一輩子難以釋?xiě)训倪z憾。
上個(gè)世紀(jì)60年代初出生的他，因爺爺是地主，家庭成分不好，上學(xué)就成了他最常做的夢(mèng)。
9歲時(shí)，命運(yùn)忽然有了轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)老師的外公所任教的班上有個(gè)學(xué)生不讀了，齊貴飛這才有機(jī)會(huì)拿起別人的第四冊(cè)課本，直接插班進(jìn)入二年級(jí)。
語(yǔ)文是他的強(qiáng)項(xiàng)，在班上一直數(shù)一數(shù)二；數(shù)學(xué)猶如一只頑皮的小猴，馴了幾年都沒(méi)有馴服。
讀書(shū)的時(shí)光是那么的美好，可實(shí)在太短暫了。五年級(jí)時(shí)，因?yàn)橐患∈�，齊貴飛和老師吵了一次架。“這還了得？本來(lái)家庭成分不好，還敢這么‘囂張’？”這次的不懂事，讓他付出了慘重的代價(jià)，他被開(kāi)除了，永遠(yuǎn)地離開(kāi)了學(xué)校。
回家后的齊貴飛，只能和村里的一群小孩子跟著一位老人給生產(chǎn)隊(duì)放牛。放牛的日子很清苦，凌晨一兩點(diǎn)出去，晚上六七點(diǎn)回家，和別的孩子不一樣的是，每次出去時(shí)齊貴飛總要帶上一本書(shū)，有《岳飛傳》《三國(guó)傳》《楊家將》等。
除了放牛，從十二三歲起，齊貴飛還偶爾跟著大人挑柴火和木炭。這份活比放牛苦多了，雖然也是凌晨?jī)牲c(diǎn)多起來(lái)，但一個(gè)十二三歲的小孩要挑著一百二十斤左右的柴火或木炭，翻兩座石頭嶺，全程15里山路，一直要走到清華鎮(zhèn)。
轉(zhuǎn)眼到了17歲，一個(gè)大小伙子就不可能再放牛了。那個(gè)年代有一門(mén)技藝很吃香，找老婆都要容易一些。于是，齊貴飛自然而然地跟大隊(duì)手工業(yè)組的師傅學(xué)起了做篾工。
一般人要學(xué)3年，齊貴飛只用了一年多就出師了，并且成了全鎮(zhèn)有名的師傅。直到現(xiàn)在，思口鎮(zhèn)好多人家里還珍藏著當(dāng)時(shí)他制作的篾制品。身邊許多人都把這歸功于他的腦子好使，卻沒(méi)幾個(gè)人知道，每次大家收工后，他還要再工作兩個(gè)小時(shí)；如果做的東西不滿意，都會(huì)拆掉重新做……
出師不久，齊貴飛就在鄰村娶到了一位如花似玉的老婆。成為一名遠(yuǎn)近聞名的手工藝者，可以走村串戶吃輕巧飯，又娶到了一個(gè)貌美的妻子，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，絕對(duì)值得大多數(shù)人艷羨，但齊貴飛的眼光卻投向了山外……因?yàn)楦母锏拇猴L(fēng)已經(jīng)悄悄地吹進(jìn)了這個(gè)閉塞的小山村。
二
結(jié)婚那年，齊貴飛看到了幾個(gè)人借著改革的春風(fēng)，賺到了大錢(qián)。不甘于人后，他躍躍欲試。但做點(diǎn)什么呢？看到外面到處都是熱火朝天的建設(shè)場(chǎng)面，又看到了山里山外大量的木材，他有了主意。
挨家挨戶賒了一些木材，齊貴飛做了一批門(mén)窗，賣(mài)給了景德鎮(zhèn)的一些建筑公司�！爱�(dāng)時(shí)生意好做，客戶還會(huì)提前預(yù)付相當(dāng)份額的訂金�！本瓦@樣來(lái)回倒騰著，他竟然成了腰纏四五萬(wàn)元的“萬(wàn)元戶”。當(dāng)時(shí)木材檢查站的工作人員，每月的工資才二三十元。
那時(shí)的齊貴飛春風(fēng)得意，買(mǎi)回了全村第一臺(tái)彩色電視機(jī)，還拉回了一大堆建筑材料，準(zhǔn)備蓋新房……
可好景不長(zhǎng)，全省林業(yè)大檢查時(shí)，齊貴飛的一車(chē)木材被沒(méi)收了。這車(chē)木材原本需要辦七八個(gè)指標(biāo)，為了節(jié)省成本，才辦了三個(gè)指標(biāo)。過(guò)了不久，他幫朋友押運(yùn)的另一車(chē)木材又被沒(méi)收了。
一時(shí)間虧損多達(dá)十多萬(wàn)，負(fù)債五六萬(wàn)，這簡(jiǎn)直是天文數(shù)字，一輩子還能還得完嗎？一時(shí)間，齊貴飛感到地動(dòng)山搖……他還不能沉浸在悲傷中，因?yàn)榧視簳r(shí)待不住了�！拔抑荒芟入x開(kāi)，到外面賺錢(qián)慢慢還。”在一個(gè)深夜里，他帶著懷孕的老婆，看了一眼等著建新房的材料，三步一回頭地離開(kāi)了家……
為了生活，他只能重操舊業(yè)，躲在一個(gè)小山村里做篾工。一天的工錢(qián)5塊錢(qián)，他只收人家3塊，因?yàn)閼言械睦掀乓黄鸪燥�。白天還好，干活能麻痹自己，到了夜深人靜的時(shí)候，齊貴飛總是一遍遍地想：“我該做些什么呢？什么時(shí)候才能還完欠款呢？……”
就這樣持續(xù)了兩三年，終于有一天，父親通知他去義烏。原來(lái)父親開(kāi)辦的婺源縣工貿(mào)開(kāi)發(fā)公司辦了義烏經(jīng)營(yíng)部，主要經(jīng)營(yíng)景德鎮(zhèn)的陶瓷，要他過(guò)去負(fù)責(zé)。這是個(gè)打翻身戰(zhàn)的好機(jī)會(huì)，齊貴飛非常珍惜這個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。但那個(gè)時(shí)候，佛山的陶瓷業(yè)正迅速崛起，其低廉的價(jià)格讓景德鎮(zhèn)陶瓷在市場(chǎng)上無(wú)力招架。盡管很用心去做，但五年后，齊貴飛還是無(wú)力回天。
義烏畢竟不是婺源，機(jī)會(huì)遍地有。停止了陶瓷生意后，齊貴飛拿著父親的一些錢(qián)去開(kāi)了一家小飯店。“味道好，衛(wèi)生好，就是生意不好�！憋埖隂](méi)多久就關(guān)了門(mén)，到現(xiàn)在，他還不知道問(wèn)題出在哪。
隨后，他又和兩個(gè)朋友合作，到義烏市聯(lián)運(yùn)總公司的車(chē)隊(duì)承包了兩輛車(chē)搞全國(guó)貨物聯(lián)托運(yùn)。這份事業(yè)夭折得更快，由于一個(gè)合作伙伴的不盡責(zé)，3個(gè)月就結(jié)束了。
這次，齊貴飛真的無(wú)力再“折騰”了，只能老老實(shí)實(shí)地去溫州的一家皮鞋廠打工。別人需要學(xué)個(gè)把月，他只用了一個(gè)下午就學(xué)會(huì)了下料。工資還不錯(cuò)，一個(gè)月四五千，但工廠一年只生產(chǎn)三四個(gè)月。還債，加之老婆身體不好，常�？瘁t(yī)生，在鞋廠工作期間沒(méi)有存到錢(qián)，但齊貴飛很高興，他學(xué)到了產(chǎn)品制作流程和管理技術(shù)等。
三
西源村自古就產(chǎn)茶，茶的品質(zhì)很優(yōu)秀，村里也有茶廠，但齊貴飛從沒(méi)去看過(guò)，因?yàn)椴桓信d趣。2007年之前，他從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)，自己的下半生將會(huì)和茶葉相依相伴。
大約在2004年，齊貴飛的父親在村里新開(kāi)了一家茶廠。三年后，父親叫他回家?guī)兔Α?/FONT>
“回家”，多么溫暖的字眼！反正債務(wù)已經(jīng)償還得差不多了，回家總比在外漂泊好。
父親只會(huì)手工制茶，在外多年的齊貴飛眼界不一樣，他認(rèn)為傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)結(jié)合，才能做出更完美的茶葉。他到外面先進(jìn)的茶廠看了機(jī)器制茶的流程，便回家和父親商量改進(jìn)工藝。
“我做了一輩子的茶，還用你教？”父親冷冰冰地回應(yīng)了他。
生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的理念都有分歧，隨著時(shí)間分歧還越來(lái)越大，過(guò)了一年左右，齊貴飛只得選擇回溫州打工。
他心有不甘。這次回家，他意識(shí)到，婺源的旅游已成品牌，做旅游產(chǎn)品一定大有前途。自己村里有這么多優(yōu)質(zhì)的高山茶源，因工藝原始導(dǎo)致茶葉品相差，做不成品牌，鄉(xiāng)親們種植茶葉的利潤(rùn)也上不去，著實(shí)讓人遺憾。
過(guò)了不到一年，父親病倒了，齊貴飛又回到了家。父親的茶廠由他和弟弟一起經(jīng)營(yíng)，弟弟投點(diǎn)資金，具體事情不怎么過(guò)問(wèn)，這次齊貴飛的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)理念得到了實(shí)施�？烧�(dāng)生意蒸蒸日上時(shí)，父親要弟弟抽走了所投的資金——他看不慣這個(gè)不聽(tīng)話的兒子，要給他一點(diǎn)教訓(xùn)。
茶廠無(wú)法再運(yùn)轉(zhuǎn)下去了，父親作了3萬(wàn)元的價(jià)，準(zhǔn)備賣(mài)掉。齊貴飛手頭上還差1萬(wàn)現(xiàn)金，找叔叔來(lái)?yè)?dān)保，父親死活不同意。
他也有自己的性格，一氣之下，干脆不要了，自己另起爐灶。找朋友借了3萬(wàn)塊，還到銀行貸了兩萬(wàn)，隨后在村委會(huì)租了幾間房子，再到浙江衢州買(mǎi)了機(jī)器……
麻雀雖小，五臟俱全。經(jīng)過(guò)裝修，一個(gè)有模有樣的現(xiàn)代化制茶小廠誕生在峽谷邊一塊依山傍水的平地上。2009年1月6日，婺源縣峽谷春茶廠正式注冊(cè)成立！
雖然手上的錢(qián)全部花完，但看到了這個(gè)完完全全屬于自己的茶廠，還有自己注冊(cè)的商標(biāo)，齊貴飛有了底氣。不久，在他的牽頭下，婺源縣石峽谷茶葉專(zhuān)業(yè)合作社又注冊(cè)成立了，他決心帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富。
四
茶廠辦好了，生產(chǎn)的事齊貴飛并不擔(dān)心，茶源好，自己做事一向用心，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的。事實(shí)證明也是如此，后來(lái)生產(chǎn)出來(lái)的茶葉“味醇、色秀、香馨、液清”，一直為客戶所稱(chēng)贊。
銷(xiāo)售是產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)程中最大的難題。
茶葉銷(xiāo)售的捷徑是成為單位逢年過(guò)節(jié)時(shí)員工的福利，這種方式銷(xiāo)售量大，吸引著所有廠家的眼光。創(chuàng)業(yè)伊始的齊貴飛，也想走捷徑，他設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售方向：主推單位員工福利銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為輔。
網(wǎng)絡(luò)，為齊貴飛的銷(xiāo)售打開(kāi)了一個(gè)別樣的世界。
當(dāng)時(shí)的他對(duì)網(wǎng)絡(luò)完全陌生，但他明白一個(gè)樸素的道理：當(dāng)今社會(huì)，任何行業(yè)離開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)，肯定就會(huì)落伍。還有，當(dāng)時(shí)不少婺源人利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)景區(qū)和農(nóng)家樂(lè)等收益頗豐，這讓齊貴飛看到了希望。
他果斷地買(mǎi)回了電腦，并將在外地學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的女兒叫回家做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。女兒還小，玩性比較大，做事沒(méi)那么盡心。無(wú)奈之下，齊貴飛決定自己學(xué)電腦。
“得了唄，都快50歲的人了，才上過(guò)三年學(xué)呢！”得知他要學(xué)電腦，周?chē)娜苏f(shuō)得最多的就是這句話。
他也懶得回應(yīng)，“拜”女兒為師，從打字開(kāi)始學(xué)起，接著是圖像處理，隨后是發(fā)帖子、做關(guān)鍵詞推廣……網(wǎng)絡(luò)確實(shí)有著非比尋常的魅力，齊貴飛就像一個(gè)初學(xué)游泳者，一體味到在水中的樂(lè)趣，就一個(gè)猛子扎進(jìn)深處，久久不愿上岸。
當(dāng)然，這也很苦。他白天很忙，只有晚上才有時(shí)間練習(xí)和摸索。初學(xué)第一年，幾乎每晚10點(diǎn)到第二天凌晨三四點(diǎn)，他都是陪著電腦度過(guò)的。有好幾次深夜，他一轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)老婆在身后——老婆以為他和女孩子聊天聊到舍不得睡覺(jué)。
有時(shí)，他還要經(jīng)歷一些其它的挑戰(zhàn)。比如，不懂的地方要請(qǐng)教女兒，次數(shù)多了，女兒就會(huì)很煩，但他也只能“厚著臉皮”了。
時(shí)間久了，齊貴飛逐漸摸索到了一些門(mén)道。他注冊(cè)了6個(gè)QQ，加入了100多個(gè)QQ群，還注冊(cè)成為300多家網(wǎng)站和論壇的會(huì)員，只要一有時(shí)間就在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的企業(yè)網(wǎng)站和淘寶店。這幾年來(lái)，齊貴飛每天早上都會(huì)在二三十個(gè)QQ群里和網(wǎng)友問(wèn)好，風(fēng)雨無(wú)阻。
網(wǎng)絡(luò)推廣只能增加產(chǎn)品的知名度，要打動(dòng)客戶的心還需要美譽(yù)度。幾年來(lái)，齊貴飛的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，讓他的峽谷春系列茶擁有了良好的名聲。有個(gè)網(wǎng)友慕名來(lái)淘寶店買(mǎi)茶葉，但對(duì)茶葉的品質(zhì)沒(méi)把握，齊貴飛就免費(fèi)給他郵寄了幾兩，讓他品嘗后再?zèng)Q定。網(wǎng)友被這種誠(chéng)懇打動(dòng)了，加之茶葉本身的品質(zhì)不錯(cuò)，他一下子就買(mǎi)了好幾斤，并成了齊貴飛的長(zhǎng)期客戶。
2011年，齊貴飛在網(wǎng)上的銷(xiāo)售額是七八千元，2012年則達(dá)到了十多萬(wàn)元。
辦廠當(dāng)年，齊貴飛網(wǎng)上和線下銷(xiāo)售的茶葉就在1300斤以上，隨后的幾年，每年逐步增長(zhǎng)。隨著“峽谷春”這個(gè)品牌越來(lái)越響，峽谷春系列茶的價(jià)格也漸漸上漲，而鄉(xiāng)親們出售給齊貴飛的生茶片，價(jià)格也一漲再漲。
人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、中國(guó)廣播網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)、中國(guó)江西新聞網(wǎng)、婺源縣電視臺(tái)、《上饒日?qǐng)?bào)》《上饒晚報(bào)》等媒體，紛紛對(duì)齊貴飛網(wǎng)上賣(mài)茶和創(chuàng)業(yè)的故事進(jìn)行了報(bào)道，使得更多人知道了峽谷春茶和“齊貴飛”這個(gè)名字。
“慢慢來(lái)做，一步一個(gè)腳印，爭(zhēng)取做成一個(gè)有影響力的品牌，帶動(dòng)更多的鄉(xiāng)親致富�！睂櫲璨惑@，出名后的齊貴飛，還是用心地經(jīng)營(yíng)著自己的“一畝三分地”。這“一畝三分地”或許不是很大，但對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)被生活的蜜水泡過(guò)，也被生活的風(fēng)浪打進(jìn)過(guò)深淵的人，無(wú)論給他一個(gè)怎樣的環(huán)境，他都能用頑強(qiáng)的生命力活出自己的亮色。
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峽谷春茶
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